Метода цитата
1. Упоредни цитат
Ставите понуде наше компаније заједно са понудама других компанија да их купци упореде, али будите сигурни да одаберете праву референтну компанију. Најбоље је да изаберете водеће предузеће у индустрији за референцу, а затим поставите сопствене цене на основу квалитета производа ваше компаније и позиционирања на тржишту.
2. Цитат у стилу слике
Приложите важне информације као што су назив производа, модел, цена и паковање на слике производа, тако да купци могу да виде цену у исто време када и слике производа. Цена одговара сликама производа и верујемо да ће сигурно оставити дубок утисак на купце. Можете да користите софтвер за обраду слика да бисте сликама производа додали прелепе оквире за фотографије.
3. Аналитички цитат
Добијте важне информације од вршњака и трансформишите их у своје.
4. Подељени цитат
На пример: Нокиа Н96 (нето цена): $500 ФОБ Шангај Изнад цене укључујући све следеће ставке:
1. Наплата: Цена
2. Трошкови путовања: Цена
3. Наплата за уши: Цена
4. Батерија: Цена
5. Кожни додир: Цена
6. Хандс фрее комплет: Цена
7. Мицро СД&8ГБ меморијска картица: Цена
8. Блуетоотх слушалице: Цена
Ово је подељена понуда, која јасно наводи извор цене и на први поглед ставља то јасно купцу.
5. Преведите понуду на матерњи језик купца
Енглески није тако директан и јасан као језик сопствене земље. Слично, за клијенте којима енглески није матерњи језик, ако добију понуду на језику своје земље, како би реаговали!
слика
Како одредити цену
1. Одређивање цена на основу људског фактора и локације – извори информација о тржишним ценама, контрола продајних цена итд.
2. Фокус на купца - стопа квалификације, перформансе производа, контрола квалитета, истраживање и развој производа, фабричко окружење итд.
3 начина плаћања.
Како цитирати да бисте привукли купце
1. Висока цена са репом - Понуде у западноевропском стилу су углавном засноване на највишим ценама које се наводе по први пут, што је корисно за касније преговарање. Ова врста понуде може привући купце средњег и високог ранга. Цена коју наведе шеф увек ће бити нижа од цене коју наводе запослени, што је тешка истина која се никада неће променити. Стога је при цитирању важно оставити излаз за себе.
2. Ниска цена са репом - понуда у јапанском стилу, углавном цитирана на најнижој тачки прве цене, али са релативно високом минималном количином поруџбине, или временом испоруке што је дуже могуће, или 100% Т/Т. Ова врста понуде је углавном усмерена на привлачење купаца осетљивих на цену.
слика
Начин преговарања
1, Ценовни уступак
(1) Комбинација производа
Корак 1: Подстакните интересовање купаца – Производ А се котира на 15 УСД;
Корак 2: Откријте да су купци такође заинтересовани за производе као што су Б и Ц - пријавите ЛЦЛ цене производа А и производа као што су Б и Ц;
Корак 3: Купац оклева и даље преговара - нуди формалну фиксну цену за различите ЛЦЛ пошиљке;
Корак 4: Посвећеност задовољству купаца - Поставите поруџбину са изузетним предностима, као што је посвећеност услузи, и затворите посао.
(2) Виртуелна и стварна раскрсница
Корак 1: Купац је веома заинтересован - цитирајте $15/ПЦ, ограничено на 15% јединичне цене;
Корак 2: Веома заинтересован, али захтева да се све трансакције изврше по цени од 15 УСД/ПЦ – 15 УСД/ПЦ чини 20%, док се остатак извештава на 20 УСД/ПЦ;
Корак 3: Ако купац није задовољан, наставите са преговарањем - 15 УСД/ПЦ чини 30%, а остатак се котира по 20 УСД/ПЦ;
Корак 4: Задовољна трансакција, ако наставите са сарадњом - 15 УСД/ПЦ чини 30%, а остатак се пријављује на 20 УСД/ПЦ.
(3) Условна једначина градијента
А. Прогресивна цена и количина, навођење на основу количине набавке купаца
Корак 1: Нови купац, први ред сарадње - затварање за 20 долара, сарадња.
Део 2: Мотивишућа цена: Повећајте сарадњу - акумулирајте до 10000 комада, 19 долара, одржавајте сарадњу.
Трећи део: Сарадња је све већа и већа, наставите да сарађујете - до 20000 комада, 18 долара, одржавајте сарадњу.
Корак 4: Лојални купци, проширите свој обим набавке на нове производе - до 30000 комада, 15 долара, продајте нове производе.
Б. Услови цене су прогресивни и цитирани су на основу начина плаћања купца (не морам ово даље да објашњавам, верујем да свако може да разуме да се цена одређује на основу начина плаћања купца).
(4) Дно левка
Шта је дно левка? Као што име каже, отвор левка је све већи и мањи како се спушта. То је као да се цењкате са муштеријама. У почетку је постојала велика разлика у цени између две стране, али је после разговора постајала све мања. Међутим, левак се на крају није могао затворити. Да смо ми и купац били у ћорсокаку око сопствених цена и нико не би правио компромисе, шта бисмо ми урадили. У овом тренутку можемо користити виртуелну стварну раскрсницу изнад, позвати купце да посете фабрику и тако даље. Укратко, не можемо само да стагнирамо, иначе ће то заиста постати левак и никада нећемо моћи да се ујединимо. Не можемо одустати од тога да то не урадимо, а наши досадашњи напори биће узалудни. У сваком случају, покушаћемо на све начине да извршимо наруџбу.
2, Стратешка концесија
А. Временски попуст (1 месец)
Б. Попуст на количину
Ц. Годишњи попуст (бонус на промет)
Д. Попуст на залихе (2% за готовину)
Е. Провизијски попуст
Најважнија ствар је комуникација са купцима, у којој можемо боље разумети њихову психологију и схватити њихово понашање приликом куповине. На овај начин, у будућој сарадњи, можемо да понудимо и повољнију цену и задржимо купце.
Зашто треба да се бавимо спољном трговином?
1. Прво, избегава притисак прекомерне конкуренције међу домаћим колегама и појачава утицај бренда на домаћем терену.
2. Друго, ширењем на нова тржишта, свако предузеће треба да убризга свежу крв, несумњиво стимулисану спољном трговином.
3. Ако имате сопствени бренд, онда се за развој спољне трговине може рећи да је прекоморска рекламна кампања.
4. Ретке ствари су драгоцене. Кина има огромну територију и богате ресурсе, а материјали и радна снага су релативно ниски, што је такође манифестација земаља у развоју. Неке развијене земље у иностранству не дозвољавају својим земљама да имају предузећа која загађују, па морају да увозе, тако да су профити од спољне трговине веома јаки.
5. У међувремену, спољнотрговински извоз може добити државне субвенције у распону од 3% до 17% због субвенција за производе које обезбеђују предузећа. Осим неколико производа са необновљивим ресурсима.
6. Регулисати однос понуде и тражње на тржиштима различитих земаља.
7. Промовисати пуно коришћење фактора производње.
8. Важна основа за учешће земаља у међународној трговини коришћењем компаративних предности и побољшањем ефикасности производње су компаративни интереси и компаративне предности.
9. Побољшати ниво технологије производње и оптимизовати домаћу индустријску структуру.
10. Повећање фискалних прихода и побољшање нивоа националног благостања може отворити изворе фискалних прихода за владу земље кроз развој међународне трговине.
11. Ојачати економске везе између земаља и промовисати економски развој.
