Недавање се плаши губитка муштерије, али давање се још више плаши да муштерија неће одговорити; Како се носите са упитима који су неефикасни или неефикасни сваки дан?
Многи људи могу ово да ураде:
Искрено направите ценовник и покушајте. У сваком случају, губитка неће бити, можда ће то бити ваши будући купци
● Замолите купце да посете сопствену веб локацију, а затим им реците о производима за које су заинтересовани пре него што дате понуду
Пошаљите му електронску верзију каталога и пустите га да сам одабере производе пре него што их пријави
Изаберите неколико најконкурентнијих производа које ћете цитирати купцима
Уопштено говорећи, када купац затражи ценовник, то је само једна од следећих ситуација:
Заинтересован сам за ваш производ и желео бих да имам опште разумевање тржишта.
2. Пошто већ дуги низ година послујем са другим сродним производима, осећам да ваш производ има места на свом циљном тржишту и желео бих да знам цену да видим да ли има нових пословних прилика.
3. Има клијенте који раде на овој врсти производа, а цене добављача су му потребне као референца за израчунавање профита (послују у виду посредника или провизије).
4. Његови конкуренти улазе у сродне индустрије и он треба да прати.
5. Ако не разумете производ и заиста желите да га купите, питајте за цену и припремите се да директно разговарате о питањима трговине и увоза. (Мање је купаца овог типа, а ако тражите ХС код производа, неки ће можда бити збуњени око ФОБ-а и ЦИФ-а.).
6. Купци нису упознати са производима у локалном плану лицитирања и желе да виде да ли имате сличне или идентичне производе.
7. Тренутно увозим ову врсту производа и желео бих да грубо упоредим цене са постојећим добављачима и да видим да ли има нових производа за које је заинтересован на вашој понуди.
За први сценарио, ваш цитат је бесмислен.
У ситуацијама 2-6, ако није у потпуности проучио ваш производ, није разумео локално тржиште, није ускладио услове увоза и извоза са вама, није користио ваше податке да привуче сопствене купце, није утврдио које врсте производа које се углавном увозе, није добро разумео профитне марже или је био збуњен вашом табелом понуда, ваша понуда је бесмислена.
За седми сценарио, ако упореди цене и утврди да ваш ценовник није привлачан (што више производа цитирате, нижа је конкурентност цене), или спецификације које цитирате не испуњавају његове тржишне захтеве (непрофесионално), онда ваша понуда је бесмислен.
За седми сценарио, ако упореди цене и утврди да ваш ценовник није привлачан (што више производа цитирате, нижа је конкурентност цене), или спецификације које цитирате не испуњавају његове тржишне захтеве (непрофесионално), онда ваша понуда је бесмислен.
Дакле, горе наведена ситуација показује да директно пријављивање ценовника купцима није најбоља политика.
У ствари, први корак након добијања упита је анализа да ли је купац прави купац, што је најважније. Прво, важно је знати да ли је друга страна прави купац, а затим анализирати да ли је велика или мала, да ли је професионална или не.
Уопштено говорећи, да ли је купац стварни купац или не, може се прво видети преко њихове веб странице. Ако након анализе купаца још увек није извесно да ли је купац прави купац, онда можете изабрати неколико питања и поставити купцу:
1) ФОБ или ЦИФ? У ком порту обично купујете?
Одредите где се налази добављач купца. На пример, у индустрији нетканих тканина, у основи постоје луке Вухан и Шангај; За пластичне производе, ту су у основи Шенжен, Вухан, Кингдао, Зхангјиаганг и лука Шангај.
Ако вам ваш купац каже да купује робу из луке Далиан, може се у основи закључити да купац није баш упознат са индустријом и да мора да купује робу од спољнотрговинске компаније у Далијану.
Понекад купци могу да одговоре са ФОБ Феликтонве, што открива њихов недостатак разумевања трговинских услова. Они могу да увозе мање или да раније нису увозили, или су можда нови у набавци.
2) За овај производ, која је главна спецификација коју купујете? Који је начин паковања?
На основу вашег искуства и специфичне природе одговора купца, утврдите аутентичност купца.
На пример, купац у Дубаију ми је рекао да купујемо све ове производе
А чињеница је да је то немогуће. Прелиминарна оцена, аутентичност купца је дисконтована, а требало би да буде само општи упит о цени. Можете слободно модификовати и слати понуду другим купцима на овом тржишту на основу претходног.
Заиста заинтересовани купци ће одговорити на ваша питања и очекивати да понудите атрактивну цену након што боље разумеју ситуацију.
Ако купац одговори: ми углавном купујемо неткане капе, пе рукавице, пе спава, пе кецељу, винил рукавице помешане у контејнер
Алтернативно: можемо купити ккк са спецификацијама: 18 ", једнострука еластична, бела, 100 ком/кеса, 10 кеса/цтн
На основу искуства, информације на које је овај купац одговорио су истините. Ови производи су веома тражени на овом тржишту.
Поред тога, уколико продавац није упознат са страним тржиштима и трендовима, може да спроведе истраживање тржишта према следећим методама.
1) Распитајте се код постојећих купаца или пронађите референтне купце у индустрији
Многи купци су генерално отворенији него што замишљамо, тако да можете питати своје старе купце о ситуацији на тржишту. Наравно, ако имате једног или више купаца референтних вредности у индустрији на тржишту ваших купаца, онда не морате јасно да питате. Ако немате такве купце, онда погледајте веб странице 5 најбољих компанија у индустрији на овом тржишту и пажљиво проучите те производе.
2) Истражите Б2Ц веб странице на тржишту купаца
Сврха је да се разумеју уобичајене спецификације производа на локалном тржишту, распон цена крајње малопродајне цене, начин паковања и који брендови постоје, да бисмо пронашли компаније ових брендова, видели да ли имају много добављача , и разумеју ситуацију тржишне конкуренције.
3) Гоогле претрага цена+производ енглески назив+ограничења земље за веб локацију
На пример: цена+производ енглески назив+сајт:. нас; Цена+производ Енглески назив+сајт:. ин
Друге земље које не говоре енглески користе локални језик, као што је Шпанија: прецизност+шпански назив производа+сајт:. ес. Ово може помоћи у идентификацији многих локалних онлајн продавница и трговаца у индустрији и добијању информација о спецификацијама производа, малопродајним ценама, методама паковања и још много тога.
На основу одговора купца на питање које сте поставили, размислите о њему, а затим прегледајте производе према потребама, истакните предности и избегавајте слабости и пријавите производе у којима имате предности. Нема потребе да правите ценовник.
Алтернативно: можемо купити ккк са спецификацијама: 18 ", једнострука еластична, бела, 100 ком/кеса, 10 кеса/цтн
На основу искуства, информације на које је овај купац одговорио су истините. Ови производи су веома тражени на овом тржишту.
Поред тога, уколико продавац није упознат са страним тржиштима и трендовима, може да спроведе истраживање тржишта према следећим методама.
1) Распитајте се код постојећих купаца или пронађите референтне купце у индустрији
Многи купци су генерално отворенији него што замишљамо, тако да можете питати своје старе купце о ситуацији на тржишту. Наравно, ако имате једног или више купаца референтних вредности у индустрији на тржишту ваших купаца, онда не морате јасно да питате. Ако немате такве купце, онда погледајте веб странице 5 најбољих компанија у индустрији на овом тржишту и пажљиво проучите те производе.
2) Истражите Б2Ц веб странице на тржишту купаца
Сврха је да се разумеју уобичајене спецификације производа на локалном тржишту, распон цена крајње малопродајне цене, начин паковања и који брендови постоје, да бисмо пронашли компаније ових брендова, видели да ли имају много добављача , и разумеју ситуацију тржишне конкуренције.
3) Гоогле претрага цена+производ енглески назив+ограничења земље за веб локацију
На пример: цена+производ енглески назив+сајт:. нас; Цена+производ Енглески назив+сајт:. ин
Друге земље које не говоре енглески користе локални језик, као што је Шпанија: прецизност+шпански назив производа+сајт:. ес. Ово може помоћи у идентификацији многих локалних онлајн продавница и трговаца у индустрији и добијању информација о спецификацијама производа, малопродајним ценама, методама паковања и још много тога.
На основу одговора купца на питање које сте поставили, размислите о њему, а затим прегледајте производе према потребама, истакните предности и избегавајте слабости и пријавите производе у којима имате предности. Нема потребе да правите ценовник.
Неки купци вам могу искрено рећи да раније нису куповали такве производе, али компанија се спрема да развије пословање у овој врсти производа.
На пример, купац је одговорио: „Ми смо трговачко предузеће, а производи ваше компаније су још увек релативно нов концепт на нашем тржишту.“. Надамо се да ћемо производе Ваше компаније увести на наше домаће тржиште, али тренутно нисмо сигурни који производ има већи потенцијал. Због тога бисмо желели да добијемо информације о свим производима Ваше компаније како бисмо могли да спроведемо свеобухватну промоцију.
Можете да обавестите купце о томе који су производи популарни на вашем тржишту, као и које су спецификације и стилови производа популарни, као и да пружите нека професионална мишљења.
Можете чак да обезбедите и веб локацију за купце чије је пословање на овом тржишту релативно зрело, тако да могу прво да га проуче, утврде за које производе су заинтересовани, а затим дају детаљну понуду.
